ビジネスに活かす！！『ユダヤの叡智』
2008年03月17日
有限の時間の中で才能を伸ばすために
ユダヤの叡智 第２５節 人を伸ばす『自分のすべてを受け入れるのだ。何もかもを。自分は自分…全てはそこに始まり、そこに終わる。自分を責めたり悔いたりする必要など、一体どこにあろうか。』
Accept everything about yourself―I mean everything.You are you and that is the beginning and the end―no apologies, no regrets.
ヘンリー・キッシンジャー
Henry Alfred Kissinger (1923-)
米国の政治家・経営者。
ベトナム戦争の和平交渉を行い、
ノーベル平和賞を受賞。
「外交の達人」と呼ばれた。
―１―
サラリーマンの頃、しばしば販売会議というものが開かれていました。内容としては、その日、あるいはその月の販売成績を振り返って反省点を洗い出し、その改善策などを議論するというものです。その中で、私はそのような販売会議にはどうにも意味を感じられないと感じることがしばしばありました。
なぜならば、それらは私から見ると営業会議の名を借りた「反省会」であり、出来なかったことを悔いることが主題になっている場であるようにも感じていたからなのです。
出来なかったことを洗い出し、それがどうすれば出来るようになるのかを議論することは、一見非常に建設的なことであるように見えます。ですが、そもそもどんな人間でも、失敗して痛い目を見れば自然に反省し、二度と同じ轍を踏まないように気をつけるものだと私は思うのです。
そこで必要なのは、二度と繰り返さないと固く決意したのち、失敗はきっぱりと忘れて前を向くことであり、それ以外にすべきことは無いと私は思っているのです。
そこをあえて議論をしたがるのは、本人がその失敗を気に病み、捕らわれてしまっている証拠であるようにさえ私には感じられます。
それではマイナスを埋めることは出来たとしても、プラスに転じるまでにはどうにも道のりが遠いように私は思ってしまうのです。
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2007年12月07日
言葉にならないものを聞き分ける耳
12/5・12/6の２日間、多忙につきブログの更新が出来ませんでした＾＾；大変失礼いたしました。また今夜から皆様のブログにお邪魔させていただきたく思いますので、どうぞよろしくお願いいたします＾＾
ユダヤの叡智 第２３節 本を読む『文章を書くことは、小切手を書くのに似ている。思想が無いのに文章を書こうとするのは、銀行に残高が無いのに小切手を書こうとするようなものだ。』
ユダヤ民族の格言
Jewish proverb
―２―
私は基本的に本を読むことは、著者のモノの考え方に触れることであると思っています。小説であっても、「なぜ著者はこの表現を選んだのか？」「なぜこのようなタイトルを付けたのか？」「なぜこの著者のカバーイラストはいつもこのイラストレータなのか？」と、様々に想像することが楽しいのです。
一冊の本の中で、文章中で明確に言語化された部分というのは、その著者の氷山のように広く大きな思想のほんの一角にしか過ぎないのだと私は思います。
だからこそ、言葉になって書かれているもの以外の部分を様々に想像することが、私にとっては果てなく読書を楽しむ方法なのです。
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2007年12月04日
わがままな読書
ユダヤの叡智 第２３節 本を読む『多くのものは考えることをしたくないので、逃れるために本を読む。』
ユダヤ民族の格言
Jewish proverb
私は本を読むのが好きです。幼い頃は、外で遊びまわって虫や魚を捕まえてきては、家で事典や図鑑を開いて、今日自分が捕まえたのは何と言う生き物なのかを熱心に調べていたものでした。中学、高校生の頃は文学作品や各国の古典的な神話を、大学生の頃は経営の名著と呼ばれる書物を多く読みましたし、今でも新しい事業を展開する際には私は関連する書物を大量に読みます。
本棚に入りきらない本がデスクに山積みになっている様子を傍から見ると、もしかすると私は本の虫のように見えるかもしれません＾＾；
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2007年12月03日
友人と仕事をするということ
ユダヤの叡智 第２２節 人と出会う『美しいものを見極める力を持ち続けている限り、年をとることはない。』
フランツ・カフカ
Franz Kafka
―３―
私の会社の数十名のスタッフは、私にとって貴重なパートナーであり、大切な友人でもあります。実際に、学生時代からの友人だった者も数多くいるのです。そのような光景を見た先輩経営者の方々から、私はしばしばアドバイスを頂くことがあります。
「友人が社員っていうのは、いろいろとやりにくいでしょ？」
あるいは、
「まず友情がありきなわけだから、経営者としての物言いに徹しきれないでしょ。手間がかかって、何かと損だと思うよ。」
といった内容です。
確かに、友人との起業、あるいは友人との共同経営が人間関係の面で失敗するというのは良く聞く話です。
先輩経営者方のアドバイスの意味は、もちろん私も理解できるのです。
それでも、私はそれに対して必ずこう答えるようにしています。
「いえ、私はそれがやりにくいとか損だとか思ったことは一度もありません。それよりも、友人だからこそ手に入れられるもののほうが遥かに大きいと思っているんです。」
それは、起業してから今日に至るまで、１ミリも揺らぐことの無い私の確信なのです。
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2007年12月02日
出会いの持つ重み
ユダヤの叡智 第２２節 人と出会う『１人の古い友達のほうが、１０人の新しい友達よりも良い。』
ユダヤ民族の格言
Jewish proverb
―２―
経営をしていると、しばしば他の会社の経営者の方々が出席する異業種交流会や○○クラブといったものへのお誘いを頂くことがあります。特に起業直後の頃は、先輩経営者の方々の計らいもあって、そのような会に出席することも多かったように思います。
会の内容は様々で、もちろん中には真摯な会もあり、為になったなと感じることもありましたが、多くは要約すれば「名古屋の優良企業の経営者との人脈が簡単に作れます！」「入会すると箔が付きます！」という触れ込みの、人脈づくりのトリックであるように私は感じたものでした。
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2007年12月01日
営業が楽しい一番の理由
ユダヤの叡智 第２２節 人と出会う『あなたの手を熱いストーブに１分間あててごらんなさい。１時間のように感じるでしょう。かわいい女性と１時間話してごらんなさい。１分間のように感じるでしょう。それが「相対性」の意味です。』
アルバート・アインシュタイン
Albert Einstein
（1879-1955 ドイツ出身の理論物理学者。）
―１―
私の営業や商談の特徴の１つには、１回の時間が長いことが挙げられると思います。平均して３時間以上、長い時には５時間、６時間と話し込んでしまうこともしばしばなのです＾＾；
内容は様々で、商談の内容そのもので議論になることもあれば、ビジネスとは直接は関係の無い話でつい相手と語り合ってしまうこともあります。
それだけの長い時間だと大変なように思われるかもしれませんが、実際には話が一段落してふと時計を見るといつのまにかもう真夜中（というか朝方＾＾；）という感じで、まさに「時間が経つのも忘れて」といった状態なのです。（さすがに帰り道ではクラクラすることもありますが。。。＾＾；；）
服屋の店員として働いていた時も同様で、立ち話の接客にもかかわらず１時間以上にわたってしまうこともしばしばでした。
よく｢上田さん、1時間も一体何を話すことがあるんですか？？｣と本気で不思議がられていたものです。
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2007年11月30日
伝えたいと思うことを伝える楽しさ
ユダヤの叡智 第２１節 会話を楽しむ『自分に対してとことん正直になること。それが心身に良い影響を与えるのである。』
ジークムント・フロイト
Sigmund Freud
（1856-1939 オーストリアの精神分析学者。）
―３―
靴のプレゼンが始まりました。その頃はスタッフ皆まだ突発的なプレゼンの経験が少なく、日頃真面目に準備をしてプレゼンに臨むスタッフほど、「靴って。。。何を話せばいいんだろう？？」と、動揺している様子が私には手に取るように伝わってきました。プレゼンの内容はというと、結論から言えばいつもとは少し違ったものとなりました。
皆、靴を手に取り、その靴を握り締めながら、必死にその靴の性能やデザイン、値段、耐久性。。。そういったものを１つ１つ説明し始めたのです。
私はその現象をとても興味深く思いました。
日頃彼らは、少なくともプレゼンや営業をする時に、商品の説明に終始するようなプレゼンや営業が良いものでは無いという認識を確かに持っているはずなのです。
ですが実際には、準備時間ゼロで突然与えられたプレゼンの場で、彼らがしたのは目の前にある「靴」にとらわれた「説明」だったのです。
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2007年11月29日
「会話」に「準備」は必要だろうか？
ユダヤの叡智 第２１節 会話を楽しむ『真の創造とは、しばしば意識の産物たる言葉が尽きたところから始まる。』
アーサー・ケストラー
Arthur Koestler
（1905-1983 ハンガリー出身の
小説家・ジャーナリスト。）
―２―
私の会社では仕事が終わると、私もスタッフも参加してプレゼンの練習をすることがあります。テーマは様々で、「最近見た映画」「好きな本」といったランダムなテーマや「ニート問題に対する有効な施策」「いじめを解消するためにはどうすれば良いか？」などのテーマなどです。
テーマは私からあらかじめ提示し、スタッフ１人１人にそれについてプレゼンをしてもらうのです。
そしてスタッフは皆、出されたテーマに対して非常に真面目に取り組み、真剣にプレゼンのプランを練ってくるのです。
プレゼンは当然ながらスタッフによって十人十色で、特に「好きな映画」などのテーマになると、好きであるが故についついあらすじやテーマの説明に時間を割いてしまうスタッフもいれば、一見ストーリーとは関係ないような切り口からその映画の世界観や本質的な魅力を語るスタッフもおり、私は一聴衆としてそれを楽しみつつも、経営者としてはスタッフのプレゼン能力に心配になったり嬉しくなったりと、何かと刺激的な楽しい場となっているのです。
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2007年11月28日
目には見えず、耳では聴こえないもの
ユダヤの叡智 第２１節 会話を楽しむ『音楽には、名前をつけることができないものに名前をつけ、知ることのできないものを伝える力がある。』
レナード・バーンシュタイン
Leonard Bernstein
（1918-1990 ユダヤ系アメリカ人の
作曲家・指揮者・ピアノ奏者。
H.v.カラヤンと並ぶ国際的音楽家。）
―１―
私の学生時代の同級生の中には、音楽の豊かな才能を持った友人がいます。高校生の頃のある日のことです。その日は朝からさめざめと雨が降っており、私は薄暗い校舎の中で見るとも無しに窓の外を眺めていました。
すると近くにいたその友人が、窓を開けて外を見遣ったかと思うと、突然書き物を始めたのです。
気になった私が何を書いているのだろうと彼の手許を覗いてみると、それは今まさに紡がれようとしている一編の楽譜でした。
彼は、窓の外の雨音を楽譜におこしていたのです。
その後も彼は身の回りの様々な音、特に好んで雨音を楽譜におこすのを非常に楽しんでいたようでした。
私から見てみればどれも同じように聴こえる雨音でも、彼の耳には時に優しく、時に厳かに、全てが意味を持った音として聴こえてくるらしく、私は楽譜をおこしている彼の顔を見て、今日の雨音が彼にはどんな風に聴こえているのかを、様々に想像してみたものでした。
絶対音感を持たない私は雨音を彼のように楽しむことはありませんでしたが、私にはどれもただの雨音にしか聞こえないものが彼にとっては全てが意味を持つ貴重なものであるということが、興味深くもあり、また何だかうらやましくもあったように思うのです。
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2007年11月25日
永遠に得られない２つの満足とは
ユダヤの叡智 第２０節 現実を見る『人間は、自分の行動に関して全責任を持っている。たとえ彼が眠っている間でも、全責任をもたなければならない』
タルムード
服屋の店員として働いていた当時を思い返すと、何かと異例なキャリアを積んできた私は、周囲の上司や同僚から、賞賛と猜疑、歓迎と拒絶と、山の天気のように変わる他人の評価の目に常に晒されてきたように思います。新しい接客手法を取り入れるときなど、成功すれば英雄のように扱われ、少しでもミスがあればしばしばまるで犯罪者のように糾弾されたものです。
誉められて舞い上がる、というようなことは性格からかありませんでしたが、不当な猜疑を向けられた時などは、当時の私は「その発言を絶対に後悔させてやる！」と言う反骨心に心を真赤に染めていたものでした。（というか、そのあたりは実は今でもあまり変わりませんが＾＾；）
そうした経験を経て、私は自分なりに一つの答えに行き当たったような気がするのです。
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